{"id":1866,"date":"2016-08-16T11:52:36","date_gmt":"2016-08-16T14:52:36","guid":{"rendered":"http:\/\/192.185.176.211\/~coblu634\/blog\/?p=1866"},"modified":"2022-11-02T10:56:22","modified_gmt":"2022-11-02T13:56:22","slug":"kpi-para-startups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/coblue.com.br\/blog\/kpi-para-startups\/","title":{"rendered":"KPI para startups: 10 exemplos para implementar"},"content":{"rendered":"<p class=\"post-reading-time-estimate__paragraph\">Tempo de leitura: 6 minutos <\/p>\n<p>Acompanhar indicadores de desempenho \u00e9 essencial para <strong>garantir produtividade nas empresas<\/strong> como um todo. Com o KPI para startups isto se torna ainda mais vital, pois como qualquer neg\u00f3cio que est\u00e1 se consolidando, mensurar resultados \u00e9 importante para entender a prosperidade de sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/coblue.com.br\/blog\/kpi-vs-okr\/\">uso dos KPIs corretos<\/a> permite que as startups entendam quais s\u00e3o os fatores positivos e os erros que est\u00e3o cometendo de forma concisa e clara.<\/p>\n\n\n\n<p>Este processo \u00e9 ainda mais facilitado se atrelado com a metodologia dos objetivos e resultados-chave (OKRs), disseminada entre diversas startups.<\/p>\n\n\n\n<p>Os OKRs permitem que o progresso das metas seja acompanhado em tempo real, atrav\u00e9s de uma gest\u00e3o transparente e colaborativa. Este framework <strong>foca nas prioridades do neg\u00f3cio<\/strong>, ou seja, os objetivos que garantem o sucesso de sua empresa. Por isso, atrelado aos KPIs, torna-se uma ferramenta fundamental para potencializar sua startup.<\/p>\n\n\n\n<p>Para tanto, listamos abaixo os principais motivos de utilizar KPI para startups, com aux\u00edlio do OKR<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">N\u00famero de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>O n\u00famero de vendas que sua startup efetua \u00e9 fundamental para entender se os esfor\u00e7os comerciais realmente est\u00e3o sendo efetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Este indicador \u00e9 o primeiro passo para aprimorar&nbsp;sua estrat\u00e9gia de vendas, observando qual \u00e9 o melhor m\u00e9todo para atingir seus resultados e tomar decis\u00f5es acertadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 importante verificar quantas destas vendas foram feitas para novos clientes, ou se partiu da base de clientes j\u00e1 ativa, assim, possibilitando entender em qual nicho de mercado sua startup deve mais investir.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode ver exemplos de OKRs para vendas e indicadores para esse \u00e1rea!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/promo.coblue.com.br\/exemplos-de-okr-vendas\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"264\" src=\"https:\/\/coblue.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/aginexemplos-vends-formulario-1024x264.png\" alt=\"cta exemplos de okr para vendas coblue okr bot\u00e3o de download\" class=\"wp-image-3573\" srcset=\"https:\/\/coblue.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/aginexemplos-vends-formulario-1024x264.png 1024w, https:\/\/coblue.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/aginexemplos-vends-formulario-300x77.png 300w, https:\/\/coblue.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/aginexemplos-vends-formulario-768x198.png 768w, https:\/\/coblue.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/aginexemplos-vends-formulario-260x67.png 260w, https:\/\/coblue.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/aginexemplos-vends-formulario-50x13.png 50w, https:\/\/coblue.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/aginexemplos-vends-formulario-150x39.png 150w, https:\/\/coblue.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/aginexemplos-vends-formulario.png 1868w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div role=\"main\" id=\"formulario-exemplo-vendas-4b46effd2b287c0d35b6\"><\/div>\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script>\n<script type=\"text\/javascript\">\n  new RDStationForms('formulario-exemplo-vendas-4b46effd2b287c0d35b6-html', 'UA-53178218-1').createForm();\n<\/script>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">N\u00famero de clientes em sua base<\/h3>\n\n\n\n<p>Os clientes j\u00e1 existentes em sua base comp\u00f5em uma boa parte das receitas das startups atualmente, pois os consumidores n\u00e3o costumam investir em compras de pacotes a longo prazo. Portanto, a conquista dos clientes acontece aos poucos, engajando atrav\u00e9s de processos eficientes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 tamb\u00e9m importante que o n\u00famero de clientes n\u00e3o-pagantes seja separado do n\u00famero de clientes pagantes, j\u00e1 que estes geram a receita que vai sustentar sua empresa. &nbsp;Do que adianta ter uma larga base de consumidores se poucos pagam?<\/p>\n\n\n\n<p>O ideal \u00e9 ter uma carteira de clientes que possa atender eficientemente, mas que gerem receita para que sua empresa mantenha-se saud\u00e1vel financeiramente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Receitas e Despesas<\/h3>\n\n\n\n<p>A receita representa o dinheiro que uma empresa gera a partir da venda de suas solu\u00e7\u00f5es, e as despesas envolvem todos os custos incorridos para operar sua startup.<\/p>\n\n\n\n<p>Mensurar as receitas e despesas da empresa \u00e9 fundamental para avaliar a sa\u00fade de sua startup. A partir de um planejamento financeiro bem feito \u00e9 poss\u00edvel equilibrar os gastos do neg\u00f3cio com o capital gerado a partir dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que sua empresa tenha preju\u00edzo inicial, pelos altos custos para validar o modelo de neg\u00f3cio a ponto de ser escal\u00e1vel, o ideal \u00e9 que os custos n\u00e3o acompanhem o crescimento exponencial da receita, almejando o <i>break even.<\/i><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">N\u00famero de <i>Leads<\/i><\/h3>\n\n\n\n<p>O n\u00famero de leads representa todas as pessoas que demonstram interesse na solu\u00e7\u00e3o de sua empresa, seja atrav\u00e9s do download de conte\u00fado em seu site ou entrando em contato por telefone para entender melhor sobre seu produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>O consumidor torna-se um lead a partir do momento que fornece seu contato a empresa em troca de poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es para sua demanda. Ou seja, tem um forte potencial para gerar oportunidades comerciais interessantes para sua startup.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Taxa de Convers\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Os poss\u00edveis clientes que demonstraram ter o perfil desejado por sua empresa, al\u00e9m do interesse inicial em sua solu\u00e7\u00e3o, s\u00e3o chamados de leads qualificados, que s\u00e3o exatamente o consumidor ideal para startups.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais qualificada a base, mais f\u00e1cil ser\u00e1 a venda. A taxa de convers\u00e3o \u00e9 gerada a partir deste processo. Ou seja, quanto mais clientes s\u00e3o adquiridos atrav\u00e9s de leads qualificados, maior ser\u00e1 a taxa de convers\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um indicador fundamental para avaliar se suas a\u00e7\u00f5es de marketing e de vendas est\u00e3o sendo eficientes para gerar neg\u00f3cios para sua empresa, por isso, um \u00f3timo KPI para startups.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ticket M\u00e9dio por Cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>O valor do ticket m\u00e9dio \u00e9 o valor m\u00e9dio que cada consumidor gasta com seu produto. Este n\u00famero \u00e9 definido a partir da m\u00e9dia entre o volume de vendas totais e o n\u00famero de clientes \u00fanicos que adquiriram a solu\u00e7\u00e3o em certo per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 vital mensurar este indicador para entender sua din\u00e2mica de venda, observando o quanto de valor seu cliente v\u00ea em sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o por Cliente (CAC)<\/h3>\n\n\n\n<p>O CAC \u00e9 calculado atrav\u00e9s da soma de todos os seus gastos com aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, dividido pelo n\u00famero de clientes obtidos em um per\u00edodo determinado. Estes custos englobam todas as a\u00e7\u00f5es de marketing e vendas envolvidas na prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O indicador \u00e9 importante para demonstrar o quanto de esfor\u00e7o financeiro foi feito para conquistar consumidores por sua startup. Se o valor for muito alto, vale a pena rever seus gastos para fechar a conta do m\u00eas com tranquilidade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Taxa de Evas\u00e3o de Clientes (<i>Churn)<\/i><\/h3>\n\n\n\n<p>O <i>churn<\/i> indica quantos clientes deixaram de ser ativos em sua base, ou seja, \u00e9 essencialmente a taxa de evas\u00e3o de clientes. Esta \u00e9 uma m\u00e9trica fundamental para acompanhar o percentual de consumidores que cancelaram o servi\u00e7o de sua startup. <\/p>\n\n\n\n<p>Esse KPI para startups ajuda a entender se o processo de <i>customer service<\/i> da sua empresa \u00e9 realmente efetivo para garantir fidelidade. O ideal \u00e9 que as empresas cheguem a um<i> churn<\/i> negativo, ou seja, a receita extra gerada pela base de clientes existente seja maior que a receita perdida pelos consumidores que cancelaram.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lifetime<i> Value<\/i> (LTV)<\/h3>\n\n\n\n<p>O LTV indica quanto um cliente produzir\u00e1 de receita em um certo tempo, e \u00e9 calculado atrav\u00e9s da multiplica\u00e7\u00e3o o entre ticket m\u00e9dio por cliente e o tempo de perman\u00eancia na base. <\/p>\n\n\n\n<p>A partir do LTV, voc\u00ea pode dimensionar o quanto pode esperar de um cliente, o que te dar\u00e1 um direcionamento para decidir sobre quanto investir para mant\u00ea-lo. Quanto maior o LTV de sua startup, mais vantajoso ser\u00e1 o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Para simplificar o c\u00e1lculo de LTV sugerimos que voc\u00ea multiplique o ticket m\u00e9dio por 12 meses. Ex: ticket m\u00e9dio de R$1.000,00, logo o LTV \u00e9 de R$12.000,00. Ap\u00f3s este processo, divida o LTV pelo CAC.<\/p>\n\n\n\n<p>O resultado encontrado (<i>LTV to CAC ratio<\/i>) deve ser no m\u00ednimo tr\u00eas, logo o LTV deve ser 3x vezes maior que o CAC. Seu cliente deve gerar uma receita superior ao valor gasto para convert\u00ea-lo, produzindo lucro para sua startup.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Net<i> Promoter Score <\/i>(NPS)<\/h3>\n\n\n\n<p>O net promoter score (NPS) busca avaliar a satisfa\u00e7\u00e3o e fidelidade dos clientes da sua startup. Seu cliente deve responder a seguinte pergunta para avaliar o NPS: \u201cQual a probabilidade, de 0 a 10, de voc\u00ea recomendar a nossa empresa para um amigo?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Os clientes avaliadores s\u00e3o classificados em 3 categorias: promotores &#8211; notas 9 e 10; neutros &#8211; notas 7 e 8; e detratores &#8211; notas entre 0 e 6. O NPS \u00e9 calculado entre a subtra\u00e7\u00e3o entre % detratores e % promotores. Por ser um indicador simples, \u00e9 uma \u00f3tima forma de medir se seu cliente est\u00e1 realmente satisfeito.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para interpretar as notas do NPS, as empresas podem ser classificadas em 4 patamares:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Zona de Excel\u00eancia: NPS entre 75 e 100<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Zona de Qualidade: NPS entre 50 e 74<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Zona de Aperfei\u00e7oamento: NPS entre 0 e 49<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Zona Cr\u00edtica: NPS negativo (entre -100 e -1)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Todos estes indicadores s\u00e3o fundamentais para que sua startup atinja cada vez melhores resultados. Atrele estas metas a seus OKRs e desenvolva uma equipe de alta performance com KPI para startups!<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber mais sobre OKR, temos o <a href=\"https:\/\/promo.coblue.com.br\/guia-okr-completo\" data-type=\"URL\">Guia Definitivo de OKR<\/a> para download gratuito ou agende uma conversa com nossos especialistas para tirar suas d\u00favidas.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><a href=\"https:\/\/promo.coblue.com.br\/ebook-okr-1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/coblue.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/CTA-Ebook-OKR-Completo-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3132\" width=\"570\" height=\"177\" srcset=\"https:\/\/coblue.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/CTA-Ebook-OKR-Completo-1.png 1251w, https:\/\/coblue.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/CTA-Ebook-OKR-Completo-1-300x94.png 300w, https:\/\/coblue.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/CTA-Ebook-OKR-Completo-1-768x239.png 768w, https:\/\/coblue.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/CTA-Ebook-OKR-Completo-1-1024x319.png 1024w, https:\/\/coblue.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/CTA-Ebook-OKR-Completo-1-260x81.png 260w, https:\/\/coblue.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/CTA-Ebook-OKR-Completo-1-50x16.png 50w, https:\/\/coblue.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/CTA-Ebook-OKR-Completo-1-150x47.png 150w\" sizes=\"(max-width: 570px) 100vw, 570px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n<div role=\"main\" id=\"bluenews-conversao-8f7d811f2838a2d7594e\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('bluenews-conversao-8f7d811f2838a2d7594e', 'UA-53178218-1').createForm();<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tempo de leitura: 6 minutos Acompanhar indicadores de desempenho \u00e9 essencial para garantir produtividade nas empresas como um todo. 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