{"id":2951,"date":"2018-02-20T15:54:24","date_gmt":"2018-02-20T18:54:24","guid":{"rendered":"http:\/\/coblue.com.br\/blog\/?p=2951"},"modified":"2022-11-02T10:43:23","modified_gmt":"2022-11-02T13:43:23","slug":"cross-okr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/coblue.com.br\/blog\/cross-okr\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Cross-OKR e como isso gera alinhamento entre os times?"},"content":{"rendered":"<p class=\"post-reading-time-estimate__paragraph\">Tempo de leitura: 4 minutos <\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Posso ter mais de um time dentro de um OKR, como um cross-OKR? Para responder essa quest\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio entender como funciona uma estrutura de OKR. \u00c9 muito comum que dentro de uma empresa que usa a metodologia, ela esteja estruturada da seguinte forma:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">OKRs da empresa<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">OKRs dos times<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">OKRs individuais (opcional)<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentro dessa estrutura, todos os OKRs est\u00e3o conectados. Os OKRs de cada time contribuem para os OKRs da empresa, e os OKRs individuais contribuem para os OKRs dos times ou diretamente para os da empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<div role=\"main\" id=\"novo-guia-definitivo-de-okr-conversao-0250820e2282ef2a0b4c\"><\/div>\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script>\n<script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('novo-guia-definitivo-de-okr-conversao-0250820e2282ef2a0b4c', 'UA-53178218-1').createForm();<\/script>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por mais que esses OKRs estejam bem estruturados nada garante que os times tenham mapeado as interdepend\u00eancias que possuem entre si. Isso faz com que cada time cuide somente dos seus OKRs sem conhecer os OKRs do demais times, causando desalinhamento conforme ilustrado pelos exemplos a seguir:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><span style=\"font-weight: 400;\">Uma empresa trabalha com <em>inside sales<\/em> possui um n\u00famero de vendas proporcional ao n\u00famero de leads gerados. Nessa situa\u00e7\u00e3o \u00e9 imprescind\u00edvel que os times de vendas e de marketing estejam alinhados quanto aos seus respectivos OKRs, caso contr\u00e1rio pode haver um n\u00famero baixo de leads em rela\u00e7\u00e3o ao n\u00famero de vendas que precisam ser feitas.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Uma empresa vai lan\u00e7ar 2 novos softwares em um trimestre, \u00e9 necess\u00e1rio que sejam feitas campanhas de marketing para a divulga\u00e7\u00e3o desses novos produtos. Logo \u00e9 ideal que o time de marketing esteja a par com as datas desses lan\u00e7amentos.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Consegue imaginar esse tipo de desalinhamento dentro do seu neg\u00f3cio? Pois \u00e9, n\u00e3o tem nada de incomum nesses casos, por\u00e9m existem solu\u00e7\u00f5es que estimulam h\u00e1bitos melhores entre os times e consequentemente trazem uma melhor performance.&nbsp; Com isso, sugerimos algumas ideias<\/span>&nbsp;para alinhar diferentes \u00e1reas do neg\u00f3cio:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1 &#8211; Mapear interdepend\u00eancias<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A primeira acontece durante o processo trimestral de cria\u00e7\u00e3o dos OKRs (no in\u00edcio do quarter) e \u00e9 simples. Oriente os times a conversarem com um n\u00famero m\u00ednimo de outros times principalmente aqueles com os quais eles t\u00eam mais ader\u00eancia, de forma que ao final do processo todos os times tenham essas interdepend\u00eancias mapeadas. Mesmo que na primeira tentativa o resultado n\u00e3o seja um alinhamento ideal, j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel perceber os benef\u00edcios dessa pr\u00e1tica.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2 &#8211; Alinhamento dos L\u00edderes OKR<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma segunda alternativa \u00e9 instituir uma reuni\u00e3o entre os OKR Champions ou tamb\u00e9m chamados&nbsp;<\/span><a href=\"https:\/\/coblue.com.br\/blog\/lider-okr\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">L\u00edderes OKR da empresa.<\/span><\/a>&nbsp;E<span style=\"font-weight: 400;\">les s\u00e3o os respons\u00e1veis por&nbsp;a assegurar o sucesso da implanta\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o da metodologia OKR. Se o <\/span><a href=\"https:\/\/coblue.com.br\/blog\/check-in\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">check-in<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 feito de forma correta, cada L\u00edder OKR faz uma reuni\u00e3o com seus respectivos times semanalmente e consegue um alinhamento entre todos os membros. Entretanto, se uma segunda reuni\u00e3o for feita na &nbsp;mesma semana somente entre os L\u00edderes OKR dos diferentes times, o resultado vai ser cada l\u00edder conhecendo a situa\u00e7\u00e3o dos times alheios e posteriormente reportando-as para seu pr\u00f3prio time.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3 &#8211;&nbsp;&nbsp;Cross-OKR<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao inv\u00e9s de criar objetivos para times elas criam <\/span><b>objetivos necess\u00e1rios para o crescimento e bom funcionamento da empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e a partir da\u00ed as pessoas de diferentes \u00e1reas criam \u201cKRs\u201d que garantem o atingimento desses objetivos. Segue um exemplo de Cross-OKR para ilustrar a situa\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Objetivo &#8211; &nbsp;Entrar em um novo mercado<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">KR <\/span><b>Produto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Lan\u00e7ar o software X<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">KR <\/span><b>Marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Gerar 200 oportunidades para o software X<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">KR <\/span><b>Vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Fechar o per\u00edodo com 120 clientes no software X<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">KR <\/span><b>Customer Success<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Atingir NPS de 30 no software X<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse exemplo, \u00e9 poss\u00edvel perceber que n\u00e3o adianta s\u00f3 lan\u00e7ar o software se n\u00e3o houverem oportunidades de neg\u00f3cio. Por outro lado, mesmo as oportunidades n\u00e3o s\u00e3o garantia de receita a menos que uma venda seja concretizada. E por fim mesmo que a venda ocorra \u00e9 necess\u00e1rio que o cliente esteja satisfeito com o software e continue a us\u00e1-lo, eis o KR do Customer Success que busca manter um NPS alto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Independente da alternativa escolhida, ou de uma combina\u00e7\u00e3o dessas alternativas \u00e9 importante que voc\u00ea CEO, gestor ou mesmo L\u00edder OKR da sua empresa leve elas em considera\u00e7\u00e3o e opte pelo modelo que for mais adequado. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembrete: Se voc\u00ea acordar amanh\u00e3 e tentar mudar a empresa inteira para se adequar a uma dessas 3 sugest\u00f5es, pode se deparar com uma resist\u00eancia forte. As mudan\u00e7as no OKR acontecem em um processo de melhoria cont\u00ednua ent\u00e3o tente introduzi-las uma de cada vez. D\u00ea tempo para que os times as incorporem na medida do poss\u00edvel seus cross-okr.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E a resposta para a pergunta do texto \u00e9 <\/span><b>sim, voc\u00ea pode<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, desde que leve em considera\u00e7\u00e3o os aspectos do seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio antes de tomar qualquer decis\u00e3o. Se bem incorporadas, essas pr\u00e1ticas v\u00e3o tornar o OKR uma metodologia ainda mais eficiente que vai de fato transformar o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><em>Outra dica bacana para melhorar o alinhamento entre as \u00e1reas \u00e9 utilizar um software que ajude a comunicar os OKRs de forma clara e gere transpar\u00eancia na organiza\u00e7\u00e3o. Agende <a href=\"https:\/\/promo.coblue.com.br\/performance-conversao\" data-type=\"URL\">aqui<\/a> uma demonstra\u00e7\u00e3o do software CoBlue!<\/em><\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"bluenews-conversao-8f7d811f2838a2d7594e\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('bluenews-conversao-8f7d811f2838a2d7594e', 'UA-53178218-1').createForm();<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tempo de leitura: 4 minutos Posso ter mais de um time dentro de um OKR, como um cross-OKR? 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